Wejście do biur iHeartMedia w Los Angeles może być onieśmielające. Z zewnątrz przestrzeń biurowa Burbank w Kalifornii wydaje się tak zimna, jak każdy stereotypowy park biznesowy w Ameryce. Są tam obowiązkowo wysadzane drzewami chodniki biegnące równolegle do wysokich granitowych budynków, a na parterze Morton’s The Steakhouse gotowa będzie serwować ribeyes za 99 dolarów klientom każdego z sąsiadów z listy Fortune 500. Z pozoru jest to brzuch bestii, mniej więcej tak korporacyjny, jak korporacja.
Jak na ironię, zimny i korporacyjny to dwa najmniej odpowiednie deskryptory dla Królewski 92.3 , Najnowsza hip-hopowa stacja radiowa w Los Angeles. Real założył, że sygnał po tym, jak Hot 92.3 nie pozostał konkurencyjny. W ciągu sześciu miesięcy Real zdominował rynek rapu i R&B. Sterowanie statkiem jest Doc Wynter , wiceprezes iHeart ds. programowania miejskiego. Wynter opisuje pierwszy rok Real 92.3 w Mieście Aniołów jako niesamowity, biorąc pod uwagę, że ludzie tak naprawdę nie mają szansy zrozumieć historii tego, przez co przeszliśmy, aby uruchomić stację radiową.
Prawdziwe 92,3 roku pierwszego
Jest coś uspokajającego w Doc Wynter. Jest mądry, ale fajny, wytrawny, ale młodzieńczy, legendarny, ale pokorny. Trudno jest odgadnąć jego wiek podczas pierwszego wystąpienia lub rozmowy. Mógłby powiedzieć, że ma 30 lub 60 lat i niewielu byłoby tym zaskoczonych.
To było absolutnie szalone, mówi HipHopDX z chichotem. Właściwie to trzy dni wcześniej mieliśmy uruchomić stację radiową pod inną nazwą. Przeszkodziły nam pewne kwestie prawne i musieliśmy się przegrupować. Ostatecznie wypuściliśmy Real 92.3. Cieszę się. Dzieje się z jakiegoś powodu.
Siedzimy tu we wtorek wieczorem przed startem i nie mieliśmy nazwy, DJ A-OH wspomina.
A-OH współpracuje z Wynter od lat, a obecnie jest zastępcą dyrektora programu Real i krajowym koordynatorem marki miejskiej iHeart. Pomógł uruchomić kilka stacji miejskich iHeart w całym kraju, w tym 103.5 The Beat w Miami, gdzie mieszkał przed przeprowadzką do Los Angeles. Opisuje Wynter jako prawdziwą definicję mentora i nie był początkowym fanem imienia Real.
Mówi, że ja i Doc rozmawialiśmy przez telefon z Theą Mitchem, która programuje Power 105.1 w Nowym Jorku. Wymyśliła Real. Na początku mnie nie sprzedano, bo pomyślałem: „Co to jest rzeczywistość?” [Chicago] WGCI jest znane jako WGCI. Jego litery wywoławcze. To WJLB w Detroit. Jest z tego znany. Miami to The Beat. Co to jest „prawdziwe”? To nie działa. To nie jest rzeczownik. Powiedziała: „Nie, ale opisuje wszystko. Zagracie prawdziwą muzykę. Będziesz mieć prawdziwych artystów, prawdziwe wywiady, prawdziwych didżejów, prawdziwe wydarzenia! ”Dwa dni później rozpoczęliśmy pracę z Realem i wtedy bardzo mi się podobało.
Wspaniałą rzeczą w tej nazwie jest to, że w pełni opisuje to, co robimy i kim jesteśmy - kontynuuje. Wszyscy jesteśmy prawdziwymi ludźmi, którzy dążą do jednego celu, jakim jest posiadanie najprawdziwszej stacji radiowej i najbardziej realnego produktu na tym rynku.
Los Angeles to jeden z najprawdziwszych tygli w Ameryce i punkt zerowy rozkwitu przemysłu muzycznego i technologicznego w Południowej Kalifornii. W 2014 r. Dr Dre i Jimmy Iovine za 3,2 miliarda dolarów sprzedali Beats firmie Apple została rozliczona jako największa rzecz, jaka jeszcze się przydarzyła Silicon Beach . Wydaje się, że każda wytwórnia rapowa przeniosła w ostatnich latach swoje aktywa na Zachodnie Wybrzeże, mając nadzieję na skorzystanie z korzystniejszej pogody i kosztów życia. Ludzie z każdego odcienia nazywają LA domem. Ale chociaż Los Angeles jest drugim co do wielkości rynkiem radiowym w kraju, zaraz za Nowym Jorkiem, przez półtorej dekady, prawdopodobnie nie doceniał społeczności hip-hopowej.
Miejska współczesna stacja 92.3 The Beat zniknęła po przejęciu przez Clear Channel w 2000 roku, pozostawiając Power 106 jako dominujący rynek zbytu dla miłośników rapu i R&B. Chociaż slogan Power chwali się Where Hip Hop Lives, technicznie rzecz biorąc, jest klasyfikowany jako stacja rytmiczna, co oznacza, że gra zarówno muzykę miejską, jak i popularne tytuły pop. Co dziwne, miasto, które zrodziło The Pharcyde, N.W.A i ScHoolboy Q, kołysało się między innymi bez dedykowanego miejskiego gniazdka przez 15 lat.
Odchudzanie 50 centów i usuwanie tatuaży
Najwyraźniej Los Angeles pragnęło prawdziwej, prawdziwej stacji hip-hopowej, mówi Wynter. Nie jest to stacja Hip Pop, ale stacja Hip Hop. Zaspokoiliśmy ich potrzebę i dość szybko przyciągnęli nas do nas.
Agresywna strategia marketingowa
Real 92.3 pojawił się 6 lutego 2015 r. Wynter i A-OH natychmiast rozpoczęli kampanię „10,000 Joints In A Row”, która pozwoliła na około miesiąc nadawania radia bez reklam. Brak programów. Żadnych sportowców. Wszystkie dżemy. Kampania okazała się skuteczna podczas poprzednich premier w Nowym Jorku, Houston, Tampie i Miami. Wymaga to niezwykle otwartego zespołu sprzedaży, który pozwoli 30 dni na sprzedaż reklam, ale natychmiast wywiera presję na całą konkurencję. Chcąc zrobić furorę, najlepiej być agresywnym.
Byłem architektem „10 000 stawów z rzędu” - wyjaśnia Wynter. W ciągu ostatnich 10 lat uruchomiłem około 20 stacji. Zawsze mówiłem: „Człowieku, gdybym naprawdę miał taką książeczkę czekową, której potrzebowałem, byłoby to 10 000 skrętów z rzędu. Potem chciałbym przejść do 10 stawów z rzędu lub 10 000 dolarów. Kilka razy na niektórych rynkach zdobyliśmy 10 jointów z rzędu lub 1000 dolarów raz w roku! [Śmiech] Jeśli chodzi o ten konkretny projekt, zapytałem [iHeartMedia], a oni się na to zgodzili.
mtv odpicuj moją letnią piłkę
A-OH dodaje, że dla firmy takiej jak iHeart, która zarabia przyzwoite pieniądze na tych stacjach radiowych, trzeba mieć kogoś, kto wierzy w tę wizję i tak było. To był ogromny start dla tej firmy.
Nowe sąsiedztwo Big Boya
4 lutego 2015 r., Dwa dni przed premierą gry Real 92.3, TMZ poinformował, że legenda Power 106, Big Boy (gospodarz Big Boy’s Neighborhood) została pozwana przez Emmis Communications za naruszenie umowy. Według publikacji Emmis miała prawo dopasować się do każdej oferty konkurencyjnej stacji zainteresowanej radiowym gigantem. Gdy Big Boy przyjął ofertę iHeartMedia pomimo dopasowanej oferty firmy macierzystej Power, Emmis zdemolowała prawników.
To była trudna decyzja, mówi Big Boy HipHopDX. To była decyzja, którą podjąłem z żoną, z rodziną. Jest wiele ruchomych części i musiałem pomyśleć o każdej ruchomej części tego, zanim zdecydowałem się opuścić miejsce, z którego byłem zadowolony, w którym zbudowałem swoją karierę i zbudowaliśmy razem coś pięknego. Ale nadszedł też czas na mnie.
Emmis i iHeart osiągnęli osada na początku 2016 r., ale przejęcie ratingów było już zakończone. Real wyzwolił ogromny impuls marketingowy. Big Boy Moved! Billboardy Real 92.3 Home Of Big Boy zostały wzniesione w całym mieście, szerząc wiadomość, że ikona znalazła nową dzielnicę. Potwierdzając znaczenie jej przejęcia, pseudonim byłego ochroniarza Pharcyde został odważnie umieszczony na początku hasła stacji. Za każdym razem, gdy którykolwiek z zawodników radiowych przechodzi do reklamy, ostatnią rzeczą, jaką można usłyszeć, jest Real 92.3. Dom Big Boya, Hip Hopu i R&B. Wydawałoby się, że w Los Angeles Big Boy jest większy niż same gatunki.
Kiedy mówisz to w ten sposób, brzmi to szalenie, mówi Big ze szczerą pokorą. Również z samym byciem na rynku i karierą w marce tak długo, że musiałeś przyjść z „Home Of Big Boy”. Musiałeś przyjść z „Big Boy Moved”, ponieważ byłeś tak automatyczny, mówiąc „Big Boy Od [Moc 106]. ”To jest wytatuowane w twoim mózgu. Więc musisz walić ludzi w głowy. Jestem rok w Real i wiem, że wciąż są ludzie, którzy powiedzą „Big Boy from Power”. Niektórym zajmie to trochę czasu.
Po wprowadzeniu bez reklam i Big Boy'u zajęło tylko sześć tygodni, zanim Real 92.3 stał się wiodącą miejską stacją radiową w Los Angeles, uzurpując 15-letnie panowanie Power 106 w niecałe dwa miesiące. Nawet dla Wynter, która poprowadziła kilka miejskich sklepów na szczyt tabeli ligowych, w tym nowojorskiego Power 105, ten szybki sukces był zaskoczeniem. Powiedziałem: „Wow!” Kiedy obniżyliśmy marcowe oceny i zobaczyliśmy, że już przekroczyliśmy tutaj stację dziedzictwa, to było szalone, mówi. Powiedzieliśmy, że pozostaniemy pokorni, ale tak jak na ulicach, kiedy grasz w koszykówkę, kiedy jesteśmy na boisku, będziemy rozmawiać o tym bałaganie.
I mów o tym bałaganie, Real to zrobił. Pamiętam, jak słyszałem grę Boyz II Men „End Of The Road”, a potem wybuch i gówno, mówi J9 , samotna pozostałość po poprzedniku Realu, Hot 92.3, opisująca chwilę, w której Real pojawił się na żywo. Mieszkaniec South Central w Los Angeles organizuje sobotnie i niedzielne wieczory od 19:00 do północy. Jego pseudonim to połączenie jego imienia Jesse oraz faktu, że ma tylko dziewięć palców. Potem przypominam sobie, jak usłyszałem „Hej, TERAZ MAMY MOC!” Od razu! Ciągle rozmawiał i mówił i mówił, mówiąc: „Nigdy więcej całowania się do tej fałszywej stacji!…” Do dziś krople twoich ulubionych raperów identyfikujących Real jako najprawdziwszą stację LA w taki czy inny sposób wciąż zaśmiecają jego sygnał, zawsze rzuca cień na Moc 106, ale nigdy nie jest jawny brak szacunku. Doc Wynter wyjaśnia:
Wielu [artystów] ma tu domy i nigdy nie słyszało ich piosenek w stacjach radiowych. Kiedy przychodzisz z taką pasją, a my mówimy: „Hej, chcemy, żebyś nam pomógł, aby ludzie wiedzieli, że tu jesteśmy. Chcemy, abyś pomógł w przesłaniu tej wiadomości. ”Kiedy dasz im ten scenariusz, Dr. Dre i Snoop Dogg i Kostka lodu oraz Chris Brown i Kendrick, powiedzieli to z wigorem, ponieważ mieli to na myśli. To jest rodzina. Stało się to częścią naszej strategii marketingowej i trwa do dziś.
Aby zachować to z tobą naprawdę, niektóre rzeczy były niewygodne, mówi Big Boy. Ale rozmawiałem z Docem i tak jakbyś musiał się podpalić, żeby ludzie to zauważyli. Jeśli jesteś w pokoju, musisz krzyczeć, aby przyciągnąć uwagę ludzi. Myślę, że stąd wiele z tego się wzięło.
Prawdziwa kultura
Prawdziwa historia 92.3 nie dotyczy ocen. Chodzi o kulturę. W ciągu półtora dnia z Realem DX przeprowadził wywiady z większością swoich pracowników, przeglądając korytarze rozlokowane w swoich studyjnych kabinach. Energia była niezaprzeczalnie pozytywna. Przekomarzanie się było szczere. Świadectwa padały jak wiosna w Seattle. Firma iHeartMedia zapewniła Big Boyowi, a Doc Wynter opracował strategię niezbędną do dominacji na rynku. Jednak kluczem do sukcesu Real jest kultura otaczająca grono utalentowanych graczy.
Nina Chantele przeniósł się z WGCI iHeart za dwa dni wypowiedzeniem, aby dołączyć do zespołu Doca, a teraz organizuje popołudniową jazdę codziennie od 15:00 do 19:00. Zajęło to rok DJ Charisma zdecydować się na skorzystanie z oferty Doca, aby przenieść Young California do Real 92,3 z Power 106. Wiem, że dokonałem właściwego wyboru, mówi z przekonaniem. Jestem szczęśliwy. Ulice wiedzą, że dokonałem właściwego wyboru.
Chuck Dizzle i DJ Hed - dwaj bohaterowie z Los Angeles, którzy przez ponad dekadę bronili niezależnego hip-hopu za pośrednictwem swojej niezależnej sieci Home Grown Radio i dostali szansę na przeniesienie marki do wielkich lig - zachwycają się stylem zarządzania i wizją Wynter.
Historia się tworzy [tutaj], mówi DJ Hed. Rzecz w tym, że Doktor zmieni twoje życie, a potem pójdzie na lunch, jakby to było nic. Kiedy przywieźli markę, zobaczyli, co zbudowaliśmy. Nie było żadnej stacji miejskiej. Byliśmy stacją miejską. Nie mogłeś iść do innej stacji i odtwarzać swoich płyt. Ale możesz przyjść do mieszkania Chucka Dizzle i zająć się DJ Hedem i Chuckiem Dizzle w czwartkowy wieczór.
„Nigdy nie byłem w miejscu, w którym można by wygrywać” - mówi DJ Damage , współgospodarz nocnego show i deejay mixshow. Zawsze była to postawa podtrzymująca. Damage przeciął mu zęby w radiu w Filadelfii, pracując dla Radio One. Był również obecny przy premierze REVOLT Live, którą prowadzi do dziś. To niesamowite przeżycie - kontynuuje. To zmienia życie. Czasami po prostu jadę samochodem i słucham A-OH. Słyszę miks Dre. Myślę, że to my! To my w LA!
Letty Martinez współprowadzi nocny program z DJ Damage wraz z serwowaniem rapu w Big Boy In The Morning. Pracowała w Power 106 pod nazwą Rikki Maa, zanim dołączyła do zespołu Real. To, co widzę w radiu, jest też tym, co widzę w hip-hopie, wyjaśnia, z oczami dosłownie wypełnionymi łzami radości. Zaczęliśmy tracić pielęgnowanie, przyjmowanie i budowanie talentów. Czasami w radiu sprawiają, że można podgrzać mikrofale. Jesteś po to, by wypełnić listę lub unieważnić, dopóki ta rola nie będzie już potrzebna, a oni mogą cię po prostu wymienić. Tutaj jest „OK, jakie są Twoje cele? Zobaczmy, do czego możemy to doprowadzić. ”Dlatego tak dobrze jest być tutaj wśród podobnych ludzi. Ta stacja mówi: zróbmy to wszyscy razem.
Mam wizję kultury, o której zawsze marzyłem, mówi Doc Wynter. Byłem bardzo pracowity w stosunku do ludzi, których chciałem zatrudnić. Potrzebowałem ich, aby wiedzieli, że kiedy weszli do tego budynku, musieli być gotowi włożyć swoje serce i duszę nie tylko w stację radiową, ale także zaakceptować fakt, że będą częścią kształtowania kultury, która chcemy. Jestem szefem, który będzie w środku żartów i napije się z tobą piwa, ale kiedy moje oczy się zmieniają i mówię: „Wykonuj swoją pracę”, musisz być gotowy do wykonania swojej pracy. Szanowali to i poszli za naszym przykładem. Z pasją dbają również o zachowanie tej kultury, ponieważ różni się ona od tego, co mieli wcześniej.
Być może kulturę Real 92.3 najlepiej można opisać najmłodszymi oczami stacji. DJ Young One ma 13 lat i jest członkiem grupy Real’s Mix Mob DJs. Po ukończeniu The Scratch Academy w wieku 10 lat występowała już na niej Ameryka ma talent i została wybrana przez prezydenta Obamę do realizacji projektu Easter Egg Roll w 2014 roku, w którym wzięło udział 30 000 osób. Jej mama miała kilka przypadkowych spotkań z Big Boyem i przedstawiła nastoletni fenomen jako dodatek do najnowszej stacji w Los Angeles. Poproszona o podanie jednego słowa opisującego jej prawdziwe doświadczenie, Młoda wybrała duchowy .
geordie shore obsadził prawdziwe prace
To trudne, ponieważ wciąż uczę się słów, mówi ze śmiechem. Kiedy tu przyjeżdżam, to jest magiczne. Moi współpracownicy tutaj na stacji kochają mnie i kocham ich. To moja druga rodzina. Tak dobrze się dogadujemy.
Przejęcie Real 92.3 jest przykładem zakłócenia rynku, egzekucji i kulturowej doskonałości w przemyśle rozrywkowym. Doc Wynter i DJ A-OH zebrali zespół składający się z talentów znalezionych głównie poza naziemnym radiem w Los Angeles i poprowadzili ich do sukcesu poprzez odważną, kreatywną strategię, nacisk na rodzinę na tyle wszechobecny, aby zdominować nawet nieoficjalne rozmowy, oraz kultowy kotwica przytrzymująca fundament. Najlepsza część: zrobili to wszystko, przyjmując tylko rap i R&B. Hip Hop znów wygrywa.
